Perfectionnement mandat exclusif Capifrance Mixte : présentiel / à distance
Dernière mise à jour : 31/10/2025
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Description
🏆 Maîtriser l'argumentaire et la méthode pour décrocher plus de mandats exclusifs et en tirer pleinement parti.
En bref :
Cette formation vous permet de comprendre les différences entre mandat exclusif et mandat simple, d'identifier les avantages à mettre en avant auprès des vendeurs, et d'optimiser vos actions clés : prospection, rendez-vous vendeur, prise et suivi du mandat. Elle vous aide à structurer un plan d'action concret et immédiatement applicable.
🧱 Contenu de la formation
🔹 Partie 1 – Les leviers de la réussite
- Bonnes pratiques pour performer au quotidien.
- Analyse des réalités actuelles du marché chez Capifrance.
🔹 Partie 2 – Mandat exclusif vs mandat simple
- Avantages et inconvénients de chaque formule.
- Argumentaire pour convaincre le vendeur de choisir l'exclusivité.
🔹 Partie 3 – Les 4 actions rémunératrices « vendeurs »
- Recherche et prospection ciblée de biens.
- Rendez-vous vendeur : préparation et posture.
- Prise de mandat : techniques et argumentation.
- Suivi du mandat : fidélisation et relation client.
🔹 Partie 4 – Conclusion
- Élaboration de son plan d'action personnalisé pour appliquer les acquis dès le lendemain.
Objectifs de la formation
• Distinguer les avantages et les inconvénients du mandat exclusif vs du mandat simple
• Connaitre et mettre en pratique les actions rémunératrices
Public visé
Formation "ALUR" pour :
🎯 Conseiller(e) immobilier, agent immobilier, toute personne travaillant dans le secteur de l'immobilier souhaitant développer ses compétences ou parfaire ses connaissances
Prérequis
💻Disposer d'un ordinateur (ou d'une tablette) et d'une connexion Internet en cas de formation à distance
Savoir lire, écrire en français (la formation se déroulant en français)
Modalités pédagogiques
🎓 Formation favorisant une pédagogie active et participative
Alternance théorie et/ou mise en situation à partir de cas concrets – Méthodes et astuces
Moyens et supports pédagogiques
📖 Utilisation de "zoom" en cas de formation à distance
Salle spécifiquement dédiée à la réalisation de formation en cas de formation présentielle
Présentation par support Powerpoint
Livret pédagogique du stagiaire
Modalités d'évaluation et de suivi
🔎En continu par questionnement oral des apprenants et/ou exercices et/ou simulation
Questionnaire de positionnement préalable à la formation
Questionnaire d'évaluation des acquis en fin de formation
Attestation de formation
Profil du / des Formateur(s)
Informations sur l'admission
Informations sur l'accessibilité
Important : Nous mettons tout en œuvre pour faciliter l'accès de cette formation aux personnes en situation de handicap. Merci de nous faire part de vos besoins éventuels pour nous permettre de vous accompagner au mieux.
Accompagnement si besoin pour se connecter à la classe virtuelle en cas de formation à distance
📩 Contact : [email protected]
📞 04 99 64 22 23