Transformer son stock de mandats en vente À distance

🏠 Analyser son stock de mandats pour identifier les leviers d'action et mettre en place un suivi efficace afin de conclure plus de ventes.

En bref :
Cette formation vous aide à optimiser la gestion de vos mandats en évaluant leur potentiel, en détectant les causes de non-vente et en appliquant des solutions concrètes. Vous apprendrez à suivre efficacement la relation vendeur/acquéreur, à ajuster vos actions en fonction des résultats et à mieux organiser votre temps pour accélérer la transformation.

🧱 Contenu de la formation

🔹 Partie 1 – Gestion du stock de mandats

• Analyse financière et estimation du potentiel de revenus.
• Approches d'analyse : prix, typologie, secteur, ancienneté, type et volume de mandats.
• Identification des causes de non-vente : liées au propriétaire, au conseiller ou au bien.
• Mise en place de solutions correctives.

🔹 Partie 2 – Suivi de la relation vendeur/acquéreur

• Actions à mettre en place dès la prise de mandat et pendant la période de rétractation.
• Gestion des demandes, visites et comptes rendus.
• Utilisation des outils métier et optimisation des rapprochements acquéreurs.

🔹 Partie 3 – Bilans et ajustements

• Méthodologie de présentation des bilans à 30, 40, 60 et 90 jours.
• Analyse des préconisations, mesure des résultats et adaptations nécessaires.
• Solutions alternatives : réajustement prix, home staging, visites virtuelles, partage inter-agences…

🔹 Partie 4 – Organisation personnelle

• Analyse de son temps et optimisation.
• Savoir déléguer, s'entourer et s'équiper pour être plus efficace.

• Diagnostiquer les raisons de la non-vente d'un mandat.
• Mettre en place un suivi vendeur structuré et régulier.
• Utiliser les bons outils et actions correctives pour relancer un bien.
• Gérer votre organisation pour maximiser les ventes.

Formation "ALUR" pour :

🎯 Conseiller(e) immobilier, agent immobilier, toute personne travaillant dans le secteur de l'immobilier souhaitant développer ses compétences ou parfaire ses connaissances

💻Disposer d'un ordinateur (ou d'une tablette) et d'une connexion Internet en cas de formation à distance

Savoir lire, écrire en français (la formation se déroulant en français)

‍🎓 Formation favorisant une pédagogie active et participative

Alternance théorie et/ou mise en situation à partir de cas concrets – Méthodes et astuces

📖 Utilisation de "zoom" en cas de formation à distance

Salle spécifiquement dédiée à la réalisation de formation en cas de formation présentielle

Présentation par support Powerpoint

Livret pédagogique du stagiaire

🔎En continu par questionnement oral des apprenants et/ou exercices et/ou simulation

Questionnaire de positionnement préalable à la formation

Questionnaire d'évaluation des acquis en fin de formation

Attestation de formation

Important : Nous mettons tout en œuvre pour faciliter l'accès de cette formation aux personnes en situation de handicap. Merci de nous faire part de vos besoins éventuels pour nous permettre de vous accompagner au mieux.

Accompagnement si besoin pour se connecter à la classe virtuelle en cas de formation à distance

📩 Contact : [email protected]

📞 04 99 64 22 23