Chasseur Immobilier À distance

📌 Cette formation vous permet de maîtriser chaque étape du parcours acheteur : de la découverte des besoins à la conclusion de la vente, en passant par la recherche ciblée, la gestion des objections et la coordination des visites. Vous apprendrez à valoriser votre rôle de chasseur, à structurer vos actions et à gagner en efficacité commerciale.

🧱 Contenu de la formation

🔹 Partie 1 – Le concept du chasseur immobilier

• Les forces du modèle.
• À qui s'adresse ce service ?
• Ce qui différencie un chasseur immobilier d'un conseiller classique.

🔹 Partie 2 – Identifier et qualifier sa cible

• Sélectionner ses clients et comprendre leur profil.
• Construire et formaliser un projet d'achat.
• Comprendre le rôle et les engagements du conseiller.
• Utiliser l'outil Capifrance au service de la recherche.

🔹 Partie 3 – Conduire l'entretien acheteur

• Remplir efficacement la fiche acheteur.
• Cerner les besoins, poser les bonnes questions.
• Traiter les objections et valider les critères.
• Présenter les arguments différenciants (exclusivité, accompagnement…).

🔹 Partie 4 – Rechercher activement le bien idéal

• Où chercher ? Quelles actions concrètes mener ?
• Adapter son discours selon qu'on s'adresse à un particulier (P.A.P) ou à un professionnel.
• Répondre aux objections spécifiques selon le canal.

🔹 Partie 5 – Gérer la pré-visite

• Préparer et structurer chaque visite.
• Organiser efficacement les rendez-vous.
• Collaborer en inter-agence si besoin.

🔹 Partie 6 – Assurer un suivi efficace de l'acquéreur

• Mettre en place un accompagnement sur la durée.
• Savoir conclure avec méthode et professionnalisme.

• Maîtriser les techniques de vente du Chasseur Immobilier
• Faire des ventes supplémentaires par la maîtrise de ces techniques de vente

Formation "ALUR" pour :

🎯 Conseiller(e) immobilier, agent immobilier, toute personne travaillant dans le secteur de l'immobilier souhaitant développer ses compétences ou parfaire ses connaissances

💻Disposer d'un ordinateur (ou d'une tablette) et d'une connexion Internet en cas de formation à distance

Savoir lire, écrire en français (la formation se déroulant en français)

‍🎓 Formation favorisant une pédagogie active et participative

Alternance théorie et/ou mise en situation à partir de cas concrets – Méthodes et astuces

📖 Utilisation de "zoom" en cas de formation à distance

Salle spécifiquement dédiée à la réalisation de formation en cas de formation présentielle

Présentation par support Powerpoint

Livret pédagogique du stagiaire

🔎En continu par questionnement oral des apprenants et/ou exercices et/ou simulation

Questionnaire de positionnement préalable à la formation

Questionnaire d'évaluation des acquis en fin de formation

Attestation de formation

• Savoir définir le concept "chasseur immobilier"
• Savoir définir sa cible de clients à accompagner
• Définir précisément le besoin de son client
• Savoir définir la recherche DU bien sur lequel vous êtes missionné
• Gérer une pré-visite
• Manager son acquéreur

Important : Nous mettons tout en œuvre pour faciliter l'accès de cette formation aux personnes en situation de handicap. Merci de nous faire part de vos besoins éventuels pour nous permettre de vous accompagner au mieux.

Accompagnement si besoin pour se connecter à la classe virtuelle en cas de formation à distance

📩 Contact : [email protected]

📞 04 99 64 22 23