Evaluation d'un bien À distance

🏡Savoir estimer un bien immobilier de façon rigoureuse et professionnelle, en utilisant différentes méthodes de calcul adaptées au contexte.

Cette formation vous apprend à analyser les caractéristiques essentielles d'un bien, à appliquer plusieurs techniques d'estimation (comparaison, sol + construction, capitalisation) et à présenter votre prix au client vendeur avec méthode et pédagogie.

🧱 Contenu de la formation

🔹 Partie 1 – Définir le prix et les éléments clés à analyser

• Identifier les différents types de prix (marché, net vendeur, affiché…).
• Recueillir les caractéristiques essentielles du bien.
• Maîtriser les notions de surface (habitable, utile, Carrez…).

🔹 Partie 2 – Les méthodes de calcul de valeur

• Sol + construction : approche patrimoniale.
• Comparaison (ECM) : méthode des biens similaires.
• Capitalisation : adaptée aux biens loués ou investisseurs.
• Savoir choisir la méthode en fonction du contexte.
• Exercices pratiques pour chaque approche.

🔹 Partie 3 – Présenter le prix au client vendeur

• Adapter son discours à la posture du vendeur.
• Construire un dossier de présentation structuré.
• Trois scénarios possibles :
  ▫️ Triple approche (3 méthodes)
  ▫️ Focalisation sur la comparaison
  ▫️ Technique du double choix

🔹 Partie 4 – Se perfectionner

• Formations complémentaires recommandées pour progresser.

• Identifier les prix et les surfaces pertinentes à considérer.
• Choisir la bonne méthode de calcul selon le type de bien.
• Argumenter votre estimation grâce à un dossier clair.
• Adopter la bonne posture face aux objections du vendeur.

Formation "ALUR" pour :

🎯 Conseiller(e) immobilier, agent immobilier, toute personne travaillant dans le secteur de l'immobilier souhaitant développer ses compétences ou parfaire ses connaissances

💻Disposer d'un ordinateur (ou d'une tablette) et d'une connexion Internet en cas de formation à distance

Savoir lire, écrire en français (la formation se déroulant en français)

‍🎓 Formation favorisant une pédagogie active et participative

Alternance théorie et/ou mise en situation à partir de cas concrets – Méthodes et astuces

📖 Utilisation de "zoom" en cas de formation à distance

Salle spécifiquement dédiée à la réalisation de formation en cas de formation présentielle

Présentation par support Powerpoint

Livret pédagogique du stagiaire

🔎En continu par questionnement oral des apprenants et/ou exercices et/ou simulation

Questionnaire de positionnement préalable à la formation

Questionnaire d'évaluation des acquis en fin de formation

Attestation de formation

• Identifier et distinguer les différents types de prix immobiliers
• Recueillir l’ensemble des caractéristiques indispensables d’un bien
• Identifier et maîtriser les différentes notions de surface
• Comprendre et définir les différentes valeurs d’un bien
• Appliquer la méthode sol + construction pour estimer un bien
• Réaliser une estimation par comparaison (ECM)
• Utiliser la méthode par capitalisation
• Choisir la méthode d’estimation la plus pertinente selon le type de bien
• Identifier et exploiter les bonnes sources d’information pour une estimation fiable
• Présenter et argumenter un prix auprès du vendeur avec différents scénarios

Important : Nous mettons tout en œuvre pour faciliter l'accès de cette formation aux personnes en situation de handicap. Merci de nous faire part de vos besoins éventuels pour nous permettre de vous accompagner au mieux.

Accompagnement si besoin pour se connecter à la classe virtuelle en cas de formation à distance

📩 Contact : [email protected]

📞 04 99 64 22 23