Bien démarrer son activité de conseiller immobilier chez Capifrance À distance

🏡 Accompagner les nouveaux conseillers dans leurs premiers pas chez Capifrance en leur transmettant les méthodes clés pour prospecter, vendre, estimer un bien et développer durablement leur activité.

Cette formation en distanciel vous permet de structurer votre démarrage d'activité grâce à des outils concrets de prospection, de vente et d'évaluation. Elle met également en lumière les leviers complémentaires pour booster votre chiffre d'affaires : collaboration, parrainage, visibilité locale…

🧱 Contenu de la formation

🔹 Partie 1 – Prospection et prise de rendez-vous

• Développer un réseau d'apporteurs et de prescripteurs.
• Mener une investigation efficace sur le terrain.
• Convertir des leads en clients.
• Maîtriser les bases de la pige et de la prospection digitale.

🔹 Partie 2 – Techniques de vente

• Utiliser les bons outils de questionnement.
• Savoir écouter pour mieux convaincre.
• Identifier les besoins réels du client.
• Gérer les objections avec assurance.
• Savoir conclure une vente.

🔹 Partie 3 – Estimation d'un bien

• Identifier les facteurs qui influencent le prix.
• Rechercher et exploiter les bonnes données.
• Maîtriser les méthodes de calcul.
• Argumenter efficacement sur le prix présenté.

🔹 Partie 4 – Développer ses revenus grâce aux leviers complémentaires

• Identifier et activer les leviers de croissance (apporteurs d'affaires, parrainage, collaboration).
• Utiliser Google My Business pour gagner en visibilité locale.

• Construire votre stratégie de prospection et prendre vos premiers rendez-vous.
• Maîtriser les fondamentaux de la vente et du closing.
• Réaliser des estimations fiables et bien les présenter.
• Activer des leviers simples et efficaces pour faire décoller votre activité.

Formation "ALUR" pour :

🎯 Conseiller(e) immobilier, agent immobilier, toute personne travaillant dans le secteur de l'immobilier souhaitant développer ses compétences ou parfaire ses connaissances

💻Disposer d'un ordinateur (ou d'une tablette) et d'une connexion Internet en cas de formation à distance

Savoir lire, écrire en français (la formation se déroulant en français)

‍🎓 Formation favorisant une pédagogie active et participative

Alternance théorie et/ou mise en situation à partir de cas concrets – Méthodes et astuces

📖 Utilisation de "zoom" en cas de formation à distance

Salle spécifiquement dédiée à la réalisation de formation en cas de formation présentielle

Présentation par support Powerpoint

Livret pédagogique du stagiaire

🔎En continu par questionnement oral des apprenants et/ou exercices et/ou simulation

Questionnaire de positionnement préalable à la formation

Questionnaire d'évaluation des acquis en fin de formation

Attestation de formation

• Prospecter efficacement
• Développer un réseau de prescripteurs
• Réaliser une pige pertinente
• Maîtriser la prospection digitale
• Conduire un entretien commercial
• Identifier les besoins clients
• Évaluer un bien immobilier
• Connaître la réglementation de l'immobilier (Hoguet, ALUR, ...)

Important : Nous mettons tout en œuvre pour faciliter l'accès de cette formation aux personnes en situation de handicap. Merci de nous faire part de vos besoins éventuels pour nous permettre de vous accompagner au mieux.

Accompagnement si besoin pour se connecter à la classe virtuelle en cas de formation à distance

📩 Contact : [email protected]

📞 04 99 64 22 23