L’approche financière À distance

🚀 Faites de la découverte financière un véritable levier de réussite ! Découvrez une méthode concrète pour mener une découverte financière structurée, instaurer le bon cadre dès le premier rendez-vous 🤝, lever les freins, répondre aux objections 💬 et qualifier efficacement vos acquéreurs. Grâce à des cas pratiques et des mises en situation 🎯, repartez avec les bons réflexes pour sécuriser vos dossiers, respecter vos obligations réglementaires 🔒 (TRACFIN) et accompagner sereinement vos clients jusqu'à la signature de l'acte authentique.

🧱 Contenu de la formation

1. Prise de conscience : pourquoi la découverte financière est devenue indispensable

1.1. Un contexte qui change

• Question relative au marché actuel

• Quelques chiffres
• Durcissement du marché : les facteurs

1.2. Le cadre légal

• Obligations et devoirs du conseiller

• Risques légaux
• Charge de la preuve

1.3. Les freins et les bénéfices

• Freins
• Bénéfices

2. Méthode de découverte financière

2.1. Le parcours client acquéreur

• Rappel du parcours client acquéreur
• Moment de la découverte financière

2.2. Les étapes de la découverte financière

• Fixer le cadre
• Questions clefs à poser
• Écoute active
• Aborder les objections avec l'outil d'assertivité

3. Outils de la découverte financière

• Exemple de fiche de découverte financière
• TRACFIN

4. Mises en situation

• Découverte financière avec un acquéreur

5. De l'offre jusqu'à l'acte authentique

• Suivi des étapes clés de l'offre au compromis jusqu'à l'acte authentique

6. Moi, dès demain !

• Que vais-je mettre en place dès demain

• Comprendre pourquoi la découverte financière est devenue indispensable
• Dépasser ses freins et poser un cadre clair dès le début du rendez-vous
• Mener une découverte financière structurée et lui donner du sens
• Respecter le cadre réglementaire TRACFIN
• Sécuriser les dossiers et les transactions jusqu'à l'acte authentique

Formation "ALUR" pour :

🎯 Conseiller(e) immobilier, agent immobilier, toute personne travaillant dans le secteur de l'immobilier souhaitant développer ses compétences ou parfaire ses connaissances

💻Disposer d'un ordinateur (ou d'une tablette) et d'une connexion Internet en cas de formation à distance

Savoir lire, écrire en français (la formation se déroulant en français)

‍🎓 Formation favorisant une pédagogie active et participative

Alternance théorie et/ou mise en situation à partir de cas concrets – Méthodes et astuces

📖 Utilisation de "zoom" en cas de formation à distance

Salle spécifiquement dédiée à la réalisation de formation en cas de formation présentielle

Présentation par support Powerpoint

Livret pédagogique du stagiaire

🔎 Questionnaire de positionnement préalable à la formation et à l'issue de la formation

Questionnaire de recueil des besoins

Questionnaire d'évaluation des acquis en fin de formation

Attestation de formation

Important : Nous mettons tout en œuvre pour faciliter l'accès de cette formation aux personnes en situation de handicap. Merci de nous faire part de vos besoins éventuels pour nous permettre de vous accompagner au mieux.

Accompagnement si besoin pour se connecter à la classe virtuelle en cas de formation à distance

📩 Contact : [email protected]

📞 04 99 64 22 23