Maîtriser le PLU pour augmenter son chiffre d’affaires À distance

🏗️ Apprenez à détecter le potentiel caché des biens immobiliers grâce à l'urbanisme.
Division parcellaire, extension, changement de destination : cette formation vous donne les clés pour créer de la valeur, trouver de nouveaux arguments de vente et vous différencier sur votre marché. Une approche concrète basée sur des cas pratiques et des méthodes directement applicables sur le terrain.

Contenu de formation

PARTIE 1 – Les bases de l'urbanisme et son rôle en immobilier

Comprendre le cadre réglementaire et les sources d'information

• Documents et règles d'urbanisme
• Test sur vos connaissances !
• Urbanisme : un outil de création de valeur immobilière
• La hiérarchie des documents (version conseiller immobilier)
• Les règles qui font (vraiment) le prix
• Existant vs potentiel : changer de réflexe
• Urbanisme et responsabilité du conseiller
• La méthode de lecture urbanistique (pré-cas pratiques)

PARTIE 2 - Cas pratique 1: Villa + terrain

• Analyser et comprendre le potentiel d'une division parcellaire
• Étude de cas par classe divisée
• Analyse de diffèrent scenarios
• Comparaison des scenarios
• Gain propriétaire et gain conseiller
• Conséquences : formalités juridiques, délais, coût

PARTIE 3 – Cas pratique 2 : Changement de destination

• Analyser et comprendre le potentiel d'un changement de destination
• Étude de cas par classe divisée
• Analyse de diffèrent scenarios
• Comparaison des scenarios
• Gain propriétaire et gain conseiller
• Conséquences : formalités juridiques, délais, coût

PARTIE 4 – Cas pratique 3 : Extension / surélévation

• Analyser et comprendre le potentiel d'une extension /surélévation
• Étude de cas par classe divisée
• Analyse de diffèrent scenarios
• Comparaison des scenarios
• Gain propriétaire et gain conseiller
• Conséquences : formalités juridiques, délais, coût

PARTIE 5 – Rédaction de la publicité // cible acquéreurs

• En fonction du cas à qui je vends ?

PARTIE 6 – Valorisation urbanistique : la check-list de l'agent rentable

Une méthode simple pour une analyse efficace

• Glossaire, Qui fait quoi ?
• Check liste : Méthode à suivre afin de faire une bonne analyse urbanistique

PARTIE 7 – Conclusion et Debrief

•  Qu'avez-vous retenu ?
• Qu'allez-vous mettre en pratique ?
• Se différencier par rapport à son professionnalisme vis-à-vis de nos vendeurs

• Gagner en professionnalisme, en maitrisant les subtilités Urbanistique
• Anticiper les projets des acquéreurs
• Se créer des opportunités de vente
• Analyser et comprendre le potentiel d'une division parcellaire, Changement de destination, Extension / surélévation …

Formation "ALUR" pour :

🎯 Conseiller(e) immobilier, agent immobilier, toute personne travaillant dans le secteur de l'immobilier souhaitant développer ses compétences ou parfaire ses connaissances

💻Disposer d'un ordinateur (ou d'une tablette) et d'une connexion Internet en cas de formation à distance

Savoir lire, écrire en français (la formation se déroulant en français)

Avoir suivi la formation Foncier Urbanisme ou les bases techniques immobilières 

‍🎓 Formation favorisant une pédagogie active et participative

Alternance théorie et/ou mise en situation à partir de cas concrets – Méthodes et astuces

📖 Utilisation de "zoom" en cas de formation à distance

Salle spécifiquement dédiée à la réalisation de formation en cas de formation présentielle

Présentation par support Powerpoint

Livret pédagogique du stagiaire

🔎En continu par questionnement oral des apprenants et/ou exercices et/ou simulation

Questionnaire de positionnement préalable à la formation et recueil des besoins

Questionnaire d'évaluation des acquis en fin de formation

Attestation de formation

• Comprendre le cadre réglementaire de l’urbanisme
• Analyser le potentiel foncier et urbanistique d’un bien
• Identifier les possibilités de transformation d’un bien
• Adapter la stratégie commerciale et la cible acquéreur
• Mettre en œuvre une méthode d’analyse urbanistique

Important : Nous mettons tout en œuvre pour faciliter l'accès de cette formation aux personnes en situation de handicap. Merci de nous faire part de vos besoins éventuels pour nous permettre de vous accompagner au mieux.

Accompagnement si besoin pour se connecter à la classe virtuelle en cas de formation à distance

📩 Contact : [email protected]

📞 04 99 64 22 23