Luxe & prestige À distance

✨ Se positionner avec crédibilité sur le segment immobilier haut-de-gamme en maîtrisant ses codes, ses attentes clients et ses exigences commerciales.

En bref :
Cette formation vous donne les clés pour comprendre le fonctionnement du marché Prestige, développer une posture adaptée, estimer et valoriser un bien d'exception, et construire une stratégie de diffusion sélective. Elle vous prépare à répondre aux exigences spécifiques d'une clientèle exigeante et internationale.

🧱 Contenu de la formation

🔹 Partie 1 – Culture du marché Prestige

• Panorama du marché du luxe : chiffres clés, tendances, acteurs.
• Segments spécifiques et biens classés (monuments, villas, propriétés d'exception…).
• Attentes de la clientèle haut-de-gamme.
• Qualités et compétences requises pour se spécialiser dans ce domaine.
• Posture, savoir-être et savoir-faire à adopter avec des clients exigeants.
• Marketing international et gestion des différentes parties prenantes.

🔹 Partie 2 – Méthodes commerciales et valorisation des biens

• Estimer un bien de prestige : critères spécifiques, valorisation du caractère unique.
• Mandat Prestige : comment le décrocher et le formaliser.
• Rédiger une annonce percutante, créer du contenu visuel de qualité.
• Stratégie de diffusion (sites marques, off market, réseaux).
• Outils de prospection, networking, réseaux sociaux et notoriété.
• Délégations, rapprochements, partenaires spécialisés.

• Identifier les spécificités du marché du luxe et ses différents segments.
• Adopter les bons codes relationnels et commerciaux.
• Estimer un bien Prestige et rédiger une annonce différenciante.
• Mettre en place une stratégie de prospection et de diffusion haut-de-gamme.

Formation "ALUR" pour :

🎯 Conseiller(e) immobilier, agent immobilier, toute personne travaillant dans le secteur de l'immobilier souhaitant développer ses compétences ou parfaire ses connaissances

💻Disposer d'un ordinateur (ou d'une tablette) et d'une connexion Internet en cas de formation à distance

Savoir lire, écrire en français (la formation se déroulant en français)

‍🎓 Formation favorisant une pédagogie active et participative

Alternance théorie et/ou mise en situation à partir de cas concrets – Méthodes et astuces

📖 Utilisation de "zoom" en cas de formation à distance

Salle spécifiquement dédiée à la réalisation de formation en cas de formation présentielle

Présentation par support Powerpoint

Livret pédagogique du stagiaire

🔎En continu par questionnement oral des apprenants et/ou exercices et/ou simulation

Questionnaire de positionnement préalable à la formation

Questionnaire d'évaluation des acquis en fin de formation

Attestation de formation

Important : Nous mettons tout en œuvre pour faciliter l'accès de cette formation aux personnes en situation de handicap. Merci de nous faire part de vos besoins éventuels pour nous permettre de vous accompagner au mieux.

Accompagnement si besoin pour se connecter à la classe virtuelle en cas de formation à distance

📩 Contact : [email protected]

📞 04 99 64 22 23