Développer son activité par les ventes d’investissements Mixte : présentiel / à distance

💰 Apprenez à accompagner vos clients dans leurs projets d'investissement immobilier et développez une nouvelle source de chiffre d'affaires.
Fiscalité, financement, solutions d'investissement, prospection, rendez-vous clients et processus de vente : cette formation vous donne toutes les clés pour devenir un véritable conseiller en investissement immobilier et transformer vos clients en ambassadeurs.

🧱 Contenu de la formation

📊 PARTIE 1 – Marché et candidats à l'investissement

• Les chiffres clés de l'investissement immobilier
• L'écosystème Digit RE (Neuf, Invest, Viager, OTAREE, Packs IPV…)
• Mise en location, gestion locative et assurances
• Comprendre les motivations des investisseurs
• Se générer des rendez-vous investisseurs 📞

🧾 PARTIE 2 – Fiscalité des revenus locatifs

• Impôt sur le revenu
• Revenus fonciers (location nue)
• Revenus BIC (LMNP, meublé, murs équipés…)
• Calculer l'impôt prévisionnel
• Avantages fiscaux : déductions, réductions, crédits d'impôts

🏢 PARTIE 3 – Panorama des solutions d'investissement

• Bail nu, LMNP/LMP, Résidences services
• Denormandie, Malraux, Monument Historique
• Viager, Nue-propriété, Murs professionnels
• Rentabilité vs Risque 📈
• Questions et objections des investisseurs

🏦 PARTIE 4 – Optimiser les investissements

• Financement et crédit immobilier
• Capacité d'emprunt
• Apport, durée, taux, assurances
• Simulations et optimisation avec OTAREE
• Choix du mode d'exploitation

⭐ PARTIE 5 – Focus dispositif JEANBRUN

• Règles du dispositif
• Profils d'acquéreurs

📞 PARTIE 6 – Trouver des investisseurs

• Générer des contacts
• Packs IPV et RDV de l'IMMO
• Préqualifier et décrocher un rendez-vous

🤝 PARTIE 7 – Processus de vente d'un investissement

• Préparer les rendez-vous
• Découvrir le client et son projet
• Simuler et présenter l'investissement
• Obtenir l'accord et accompagner jusqu'à la signature
• Suivi après signature

🌟 PARTIE 8 – Transformer le client en ambassadeur

• Partenaires Digit RE
• Suivi client
• Parrainage

🚀 PARTIE 9 – Passage à l'action

• Plan d'actions
• Développer ses compétences
• Coaching et accompagnement

🎯 Savoir trouver des investisseurs, monter un projet d'investissement immobilier et accompagner le client jusqu'à la signature et au suivi.

• Susciter de l'intérêt pour l'investissement afin de convertir ses contacts en acquéreurs
• Identifier des « candidats à l'investissement » et se générer des rendez-vous
• Déterminer et argumenter le type d'investissement pertinent en fonction du profil acquéreur
• Qualifier, simuler et présenter aux clients un projet d'investissement immobilier
• Maîtriser les étapes de son processus de vente et traiter les objections

Formation "ALUR" pour :

🎯 Conseiller(e) immobilier, agent immobilier, toute personne travaillant dans le secteur de l'immobilier souhaitant développer ses compétences ou parfaire ses connaissances

💻Disposer d'un ordinateur (ou d'une tablette) et d'une connexion Internet en cas de formation à distance

Savoir lire, écrire en français (la formation se déroulant en français)

‍🎓 Formation favorisant une pédagogie active et participative

Alternance théorie et/ou mise en situation à partir de cas concrets – Méthodes et astuces

📖 Utilisation de "zoom" en cas de formation à distance

Salle spécifiquement dédiée à la réalisation de formation en cas de formation présentielle

Présentation par support Powerpoint

Livret pédagogique du stagiaire

🔎En continu par questionnement oral des apprenants et/ou exercices et/ou simulation

Questionnaire de positionnement préalable à la formation

Questionnaire d'évaluation des acquis en fin de formation

Attestation de formation

• Comprendre le marché de l’investissement immobilier et les attentes des investisseurs
• Expliquer les mécanismes fiscaux liés à l’investissement immobilier
• Analyser le profil fiscal et financier d’un investisseur pour formuler une recommandation adaptée
• Maîtriser les paramètres économiques qui influencent la rentabilité d’un investissement
• Conduire un cycle de vente complet en investissement
• Identifier et qualifier le projet d’investissement du client
• Obtenir l’accord du client et gérer l’avant-signature jusqu’à la réservation

Important : Nous mettons tout en œuvre pour faciliter l'accès de cette formation aux personnes en situation de handicap. Merci de nous faire part de vos besoins éventuels pour nous permettre de vous accompagner au mieux.

Accompagnement si besoin pour se connecter à la classe virtuelle en cas de formation à distance

📩 Contact : [email protected]

📞 04 99 64 22 23