Commerces & Entreprises : vente de fonds de commerce et droit au bail À distance

🏪Maîtriser les aspects juridiques, financiers et commerciaux pour évaluer, présenter et vendre un fonds de commerce ou un droit au bail.

Cette formation vous permet de comprendre les spécificités de ces transactions, d'évaluer correctement un droit au bail ou un fonds de commerce, de préparer les documents essentiels, et de mettre en place une stratégie commerciale efficace pour conclure la vente.

🧱 Contenu de la formation

🔹 Partie 1 – Panorama des transactions

• Différents types de transaction et de location.
• Témoignages et retours d'expérience sur l'inter-métier et l'inter-BU.

🔹 Partie 2 – Le droit au bail (D.A.B)

• Définition et principes clés.
• Points essentiels du bail et surface pondérée.
• Évaluation du D.A.B : documents nécessaires, méthode comparative.
• Rédaction du mandat et de l'annonce.

🔹 Partie 3 – Le fonds de commerce (FDC)

• Définitions et éléments constitutifs : incorporels, actifs, bilan, SIG.
• Méthodes d'estimation et approche bancaire.
• Formes juridiques et spécificités.
• Comparatif cession de parts vs vente de FDC.

🔹 Partie 4 – Techniques commerciales

• Fiche découverte et documents impératifs.
• Analyse financière et exercices pratiques.
• Rédaction de mandats et d'annonces optimisées.
• Sélection des acquéreurs, financement et proposition d'achat.
• Stratégie commerciale et gestion du stock.

• Différencier et comprendre D.A.B et FDC.
• Évaluer la valeur d'un commerce ou d'un bail selon les méthodes appropriées.
• Constituer et exploiter un dossier complet (mandat, annonce, documents).
• Sélectionner les acquéreurs et optimiser la négociation.

Formation "ALUR" pour :

🎯 Conseiller(e) immobilier, agent immobilier, toute personne travaillant dans le secteur de l'immobilier souhaitant développer ses compétences ou parfaire ses connaissances

💻Disposer d'un ordinateur (ou d'une tablette) et d'une connexion Internet en cas de formation à distance

Savoir lire, écrire en français (la formation se déroulant en français)

‍🎓 Formation favorisant une pédagogie active et participative

Alternance théorie et/ou mise en situation à partir de cas concrets – Méthodes et astuces

📖 Utilisation de "zoom" en cas de formation à distance

Salle spécifiquement dédiée à la réalisation de formation en cas de formation présentielle

Présentation par support Powerpoint

Livret pédagogique du stagiaire

🔎En continu par questionnement oral des apprenants et/ou exercices et/ou simulation

Questionnaire de positionnement préalable à la formation

Questionnaire d'évaluation des acquis en fin de formation

Attestation de formation

• Identifier les types de transactions et leurs particularités
• Analyser un bail, un DAB et un fonds de commerce.
• Évaluer la valeur d’un DAB ou d’un FDC
• Rédiger un mandat et une annonce efficace
• Sélectionner les acquéreurs et vérifier leur financement
• Conduire l’ensemble du processus commercial jusqu’à la proposition d’achat

Important : Nous mettons tout en œuvre pour faciliter l'accès de cette formation aux personnes en situation de handicap. Merci de nous faire part de vos besoins éventuels pour nous permettre de vous accompagner au mieux.

Accompagnement si besoin pour se connecter à la classe virtuelle en cas de formation à distance

📩 Contact : [email protected]

📞 04 99 64 22 23