Méthodes de prospection & prise de RDV Capifrance Mixte : présentiel / à distance

📞 Professionnaliser sa prospection pour générer un flux régulier de contacts qualifiés et transformer ses prises de contact en rendez-vous efficaces.

En bref :
Cette formation vous permet de structurer votre prospection autour de 4 axes : physique, relationnelle, téléphonique et digitale. Vous apprendrez à choisir les bons canaux, à adopter une posture convaincante, à traiter les objections, à utiliser les bons outils (scripts, supports, IA…) et à organiser votre suivi.

🧱 Contenu de la formation

🔹PARTIE 1 : Introduction

• Tour de table Wooclap
• Définir sa proposition de valeur (triptyque : conseiller / confrères / attentes clients)
• Connaitre la E-réputaion de nos confrères et la nôtre
• Connaître son marché et ses vendeurs
• Connaître les canaux de prospection et leur rendement

 🔹PARTIE 2 :  La prospection physique et digitale

• Match Basket vs Digital
• Les rendements de la prospection
• L'importance d'être sur le terrain
• Les étapes de la prospection physique
  • Segmenter et cibler les zones de prospection
  • Utiliser des supports de communication
  • Maîtriser la rencontre avec les prospects
  • Gérer et suivre ses prospects
• Vérification des acquis

 🔹PARTIE 3 : La prospection via le relationnel

• Les avantages d'avoir un réseau
• Constituer son réseau
• Animer son réseau
• Les apporteurs : le dispositif
• Récompenser ses apporteurs d'affaires
• Présentation du dispositif
• Entretenir la relation

 🔹PARTIE 4 : La prospection téléphonique

• Comprendre le client pour davantage d'efficacité
• Les leads
  • Les sources de leads (vendeurs / acheteurs)
  • Le traitement des leads
  • Le suivi des leads
  • Vérification des acquis
• Comment remplacer la PIGE ?
  • Les outils disponibles
    • L'outil PROSPECTION (biens à la vente repérés via le digital)
  • Le suivi des contacts
  • Vérification des acquis

 🔹PARTIE 5 : La prospection digitale

• Témoignages
• Les nouvelles règles
• Les nouvelles pratiques
• Les incontournables
• Les outils internes
• La vidéo
• Mieux prospecter avec l'IA
• Newsletter
• Agenda du conseiller 3.0
• Les réseaux sociaux
• Votre site conseiller
• L'intelligence artificielle
• L'emailing

 🔹Partie 6 : Conclusion

Synthèse

Continuer à se former

• Comprendre l'importance de se singulariser vis-à-vis de la concurrence
• Identifier les différents types de prospection et leur rendement
• Maîtriser son marché immobilier local
• Activer une démarche de prospection cross-canale
• Investir le terrain pour travailler sa notoriété et son image
• Développer son relationnel
• Maitriser les techniques de prise RDV téléphonique
• Maîtriser les outils digitaux au service de son business
• Accroitre son nombre de prospects

Formation "ALUR" pour :

🎯 Conseiller(e) immobilier, agent immobilier, toute personne travaillant dans le secteur de l'immobilier souhaitant développer ses compétences ou parfaire ses connaissances

💻Disposer d'un ordinateur (ou d'une tablette) et d'une connexion Internet en cas de formation à distance

Savoir lire, écrire en français (la formation se déroulant en français)

‍🎓 Formation favorisant une pédagogie active et participative

Alternance théorie et/ou mise en situation à partir de cas concrets – Méthodes et astuces

📖 Utilisation de "zoom" en cas de formation à distance

Salle spécifiquement dédiée à la réalisation de formation en cas de formation présentielle

Présentation par support Powerpoint

Livret pédagogique du stagiaire

🔎 Questionnaire de positionnement préalable à la formation et à l'issue de la formation

Questionnaire de recueil des besoins

Questionnaire d'évaluation des acquis en fin de formation

Attestation de formation

• Se positionner comme un professionnel identifiable et différenciant
• Mettre en œuvre une prospection physique structurée
• Déployer une prospection digitale performante
• Développer une prospection relationnelle durable
• Construire un plan d’action de prospection opérationnel

Important : Nous mettons tout en œuvre pour faciliter l'accès de cette formation aux personnes en situation de handicap. Merci de nous faire part de vos besoins éventuels pour nous permettre de vous accompagner au mieux.

Accompagnement si besoin pour se connecter à la classe virtuelle en cas de formation à distance

📩 Contact : [email protected]

📞 04 99 64 22 23

• Bien démarrer son activité de conseiller immobilier chez Capifrance